法国队夺冠华帝亏大了?其实这一波稳赚不赔
2018-07-16 14:03:51
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文/东方亦落

今天凌晨,法国队以4:2的总比分成为俄罗斯世界杯冠军。与此同时,中国厨电厂商华帝也启动了退款流程。

四年一次的世界杯是各家厂商施展营销手段的好时候,尤其是本届世界杯,许多中国企业都掏出了大把大把的真金白银在世界杯的赛场上为自家品牌争得一席之地。为此,各家都使出了十八般武艺,令人眼花缭乱。在这波热潮中,华帝与法国队签约成为官方合作伙伴。5月,华帝宣布法国知名球星Thierry Henry成为品牌代言人。

5月30日,华帝推出“法国队夺冠、华帝退全款”的促销活动。承诺如果法国夺冠,就给在2018年6月1日0时~2018年6月30日22时购买华帝“夺冠套餐”的消费者按发票金额全额退款。

如今法国队夺冠已成现实,而华帝全额退款的承诺也需要实现。从表面上看,赚了的钱又要尽数退回,华帝可能真的玩大了也亏大了。但事实是,华帝这波营销其实稳赚不赔。

首先,华帝的营销时间恰好赶上了618,华帝6分钟销售额突破3000万,1小时销售量突破往年全天销售量。而后基于此成绩,华帝将活动时间延长到7月3日。作为厨电企业,华帝的产品包括抽油烟机、洗碗机、蒸箱等上百款,而“夺冠套餐”中仅包含洗碗机、热水器等几款产品。

根据相关数据,在活动期间,华帝线下渠道总零售额约为7亿元,同比增长20%,其中夺冠套餐零售额为5000万元,约占总零售额的7%。线上渠道总零售额约3亿元,同比增长30%,其中夺冠套餐零售额为2900万元,占总零售额的9.67%。

也就是说,华帝活动期间的总销售额是10亿元,活动期间销售额同比增长了2.3亿元。华帝“夺冠退全款”的成本和营销费总共是7900万元,而且线上退款是以购物卡的形式退还。在京东和微信渠道购买的退“京东礼品卡”,在天猫购买的退“猫超卡”。

研究表明,品牌知名度提高1%,对应的广告费在2000万美元左右,而若是这笔广告费赞助的是体育赛事,则知名度能够提升10%。所以对华帝而言,7900万本来就是赞助世界杯需要花掉的一笔广告费。

相比于蒙牛以5000万美元、海信斥资近1亿美元成为世界杯官方赞助商,华帝花费7900万人民币可以说是十分划算了。而且华帝方面表示,此次营销活动对终端零售业务提升作用显著,经费在可控范围内,有效提升了品牌知名度。

所以,表面上看起来即将大规模退款的华帝其实是赚了,不仅有效地清除了库存,还以尽可能少的花费做了一次成功的营销,一定程度上提升了品牌知名度和美誉度,可谓一举多得,与法国队一样成为了本届世界杯的赢家。

 
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