蘑菇街执著于上市,“她经济”虽火但女人的钱并不好赚
2018-12-07 14:04:11
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文/东方亦落

近日,蘑菇街在纽交所正式挂牌上市。在双十一前夕,蘑菇街向美国证券交易委员会递交了IPO申请文件,拟筹集2亿美元资金,与半年前盛传的计划中的5亿美元融资差距极大。

而此次上市,蘑菇街最大募资额约为7650万美元,与当初拟筹集的2亿美元相去甚远。蘑菇街IPO共计发行475万股,每股发行价为14美元,在开盘首日IPO发行价下跌12.5%,但最终股价还是收于14美元。

蘑菇街得以上市,是得益于“她经济”的流行大潮。2007年,这一概念出现在《中国语言生活状况报告(2006)》中,指围绕女性消费和理财等需求形成的经济现象。十余年来,“她经济”已成为越来越多的行业所重视的点。随着女性消费需求的持续增长,社会消费也开始出现新趋势,对于商家和资本而言,如何针对女性的角度与需求开发市场是必然要掌握的技能。

在互联网中,“她经济”也吸引了许多电商平台的目光。淘宝、京东等综合型电商平台都有专门针对女性的商品和频道,而像小红书、唯品会、蘑菇街这种平台更是专门为女性而生的。随着市场经济的发展和社会结构的变化,女性的消费潜力逐渐显现出来,甚至有成为主流的趋势,“轻奢主义”、“仪式感”、“种草”、“辣妈经济”都是“她经济”中值得重视和发掘的因素。

这似乎是一个新“风口”,然而真正入局才会明白,女人的钱也不是手到擒来的。其实在此之前,蘑菇街经历过多次转型。开始是做消费者社区,用户可以分享搭配和购得的商品。之后蘑菇街在图片中添加了导流至淘宝的购物链接,当时蘑菇街的女性用户超出600万,平均每天给淘宝导入的交易数是80000笔,数倍于其他网站。

然而在2013年,淘宝收紧了对导购平台的政策,蘑菇街转为垂直电商,与淘宝成为了竞争对手,并且抱住腾讯“大腿”,腾讯持有18%的股份成为第一大股东。蘑菇街在微信钱包中获得了位置,微信对蘑菇街的营收起到了极其重要的作用。今年微信小程序对蘑菇街的成交额贡献率达到17.8%,预计明年上半年该比率会增至31.1%。

即使如此,蘑菇街的上市之路依然坎坷。从2015年开始,蘑菇街就有上市的意向,时值资本寒冬,因而计划搁浅。如今虽得偿所愿,又背靠腾讯,但蘑菇街在2018财年的总营收却比2017财年下跌了12%,现金流与去年相比减少了27%,而且蘑菇街的月活跃用户人数从去年的6200万增加至今年的6260万,活跃买家数从去年的3170万增加至今年的3280万,几乎就没怎么增长。

从这些数据来看,蘑菇街在“她经济”的道路上走得并不那么顺畅。甚至就连上市也可能包含着几分“迫不得已”与“无可奈何”,如今蘑菇街的现金流状况不能够很好地维持平台的运作,百亿量级的估值又为其在一级市场融资增加了难度,所以除了上市,似乎也没有其他的道路可以走了。

除了靠上市来“续命”之外,蘑菇街还要与同行和综合电商平台竞争。淘宝、京东的实力自不必说,就是小红书、聚美优品、唯品会等诸多以“她经济”为主的垂直电商平台也会给蘑菇街带去不小的竞争压力。更何况上市也并非一劳永逸,美图上市之后市值被“腰斩”,多次寻求转型未果,聚美优品股价狂跌,市值蒸发超出90%。对以“她经济”为主的平台而言,上市或许是一个暂时可行的办法,但想要真正在市场中得以生存,提升用户粘性、保持健康的现金流、思考如何实现盈利,或许才是重中之重。

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