又一个国外大牌退出中国市场,中国钱多但人不傻...
2018-12-07 17:28:58
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文/东方亦落

俗话说“外来的和尚好念经”,中国人对于外国文化和品牌的追捧由来已久,甚至一些人会秉持“只要是国外的东西都是好的”这种原则。外国衣服、外国包、外国手表、外国化妆品,这类商品在中国非常吃香,从海淘、代购的火爆就可见一斑。

于是许多外国企业就亲自过来把店开在了中国,其中不乏一些大牌甚至百年老店。都说中国“人傻钱多”,外国品牌们笃定了进入中国就能赚钱,纷纷来开设实体店和网店。然而事实却并不如他们最初所预想的那样美好,最近天猫国际梅西官方海外旗舰店发布了撤店公告,宣称于12月3日起停止接单,并且关闭了在中国的官网。

梅西百货是美国知名连锁百货公司,是楠塔基特岛的捕鲸人兰·哈斯·梅西在纽约曼哈顿第14街和第6大道的交叉口上于1858年以自己的名字命名的一家商店,发展至今已有百年,主营鞋帽、服装与家庭装饰品。

其实梅西百货想进入中国不是一两天了,在2012年就曾以1500万美元入股电商平台佳品网,但不久之后佳品网破产,梅西百货想通过电商入华的计划告吹。2015年梅西百货与中国香港冯氏集团合作成立梅西百货中国公司。同年8月,梅西百货与阿里巴巴达成独家战略合作关系,并于当年“双十一”入驻天猫国际平台。去年,梅西百货又在中国成立官网,在中国实行了“电商+官网”的双渠道战略。

然而这看起来轰轰烈烈的高调布局只维持了仅仅几年的时间,就随着梅西百货的天猫店铺关闭而以失败告终。这家在美国名声在外的老店在中国的存在感等同于无,很多网友甚至是在他们的闭店公告出来之后才知道梅西在天猫有店铺的。

其实想通过电商渠道进入中国市场,最终却尝到败绩的国外品牌不只梅西百货一家。马莎百货是英国最大的跨国商业零售集团之一,也在天猫开了旗舰店。然而今年1月马莎百货出售了在港澳的零售业务,并且关闭了马莎天猫旗舰店。再往前还有北卡罗来纳州罗利的凉鞋生产商Feelgoodz,在2012年登陆天猫,然而上线半年只卖出了50双鞋。

按理说这些外国的大品牌进入中国,会让中国的许多消费者趋之若鹜,但为何现实如此“惨淡”呢?

其实随着中国经济的发展,国人外出旅行购物的机会增加,对于外来品牌的认可度还是较高的。然而这些国外品牌进驻中国电商平台之后,在经营的策略、方式、内部设置等方面往往习惯照搬本土百货公司,或者是保持着在国外的习惯,采用国外的尺码标准,经常出现断码的情况,或是设计老气,不符合中国消费者的审美。

以上这些都是国外的品牌进入中国之后出现过的种种问题,过度的本土化或是墨守成规都无法符合消费者对国外品牌的预期,而且也导致了其自身的优点难以发挥。《华尔街日报》曾经评论称,西方品牌在试水中国电子商务的过程中学到了一个惨痛的教训,那就是进驻中国市场没有捷径。

现在的中国市场,钱虽多但人不傻,任你在国外有再大的知名度,到了中国市场也不一定好卖。如今进入中国市场的外国品牌,需要面临来自政策、竞争者与大环境的诸多挑战,所以想来赚中国人的钱,先认真研究和评估中国市场,制定出可行的方案和计划再进入才是上策。

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