“越卖越亏”的拼多多赚钱了,走对了路子却仍不能放松
2020-11-13 13:56:16
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文/东方亦落

拼多多终于赚到钱了。11月12日,拼多多发布了第三季度财报:营收额142.1亿元,同比增长89%,净亏损大幅收窄至7.85亿元,实现了其上市以来首次季度盈利。拼多多的盘前涨幅也因此扩大至22%,股价创下新高。

其实“季度盈利”只不过是单个盈利指标,但市场给出的反馈却如此积极,主要是因为“越卖越亏”的拼多多终于向市场证明了自己确实具备盈利能力。

起家于“五环外”下沉市场的拼多多虽然一直备受关注,但伴随着关注的还有质疑。对于这些质疑,拼多多方面不是不介意的,不然其创始人黄峥也不会多次在公开场合给出积极回应。

而此次拼多多的营收增长远远高过预期,并且月活用户数也达到了6.434亿,单季增长了7460万,较去年同期增长50%。在此前经历了长达半年的低迷期之后能取得这样的成绩,确实很难不使市场振奋。

拼多多这次之所以能赚钱,得益于其广告营销收入的增长。所谓广告营销收入,就是商家付给拼多多的广告费。在第三季度,拼多多的广告营销收入达到128.78亿元,同比增长高达92%。这与其近年的一些策略息息相关。

拼多多近年极力摆脱“山寨”、“廉价”等标签,积极拉拢大牌,虽然特斯拉、戴森、三只松鼠这样的大牌都曾和拼多多撇清关系,但不管是拼多多“蹭大牌”也好,还是双方达成的营销手段也罢,都或多或少地达到了广而告之的营销目的,更何况还有苹果这样的大牌在拼多多上便宜售卖,这都能令拼多多的广告费用水涨船高。

当然拼多多也不会只专注于蹭大牌的热度,还致力于“新品牌计划”。今年10月的“新品牌升级计划”会上,拼多多宣布新品牌计划定制研发的企业已超过1500家,它们也都为拼多多带去了不菲的广告收入。

此外,拼多多还可以在微信生态中获得流量。相信我们都有过被亲朋好友分享拼多多的链接,拜托我们帮忙砍价的体验。靠着微信生态,拼多多能够大幅提升用户数量:根据腾讯Q3财报来看,微信的月活用户高达12.1亿,是拼多多的一倍左右,这也给拼多多提供了很好的获客土壤。

不过这些也许只是表象,更深层的原因在于,拼多多选择了“正确的道路”,即坚持深耕下沉市场。

就目前电商市场的状况来看,一二线市场早就饱和,电商平台想要获得更大的发展,占领下沉市场已是必然趋势。下沉市场是非常广阔的,甚至可能是中国的主流市场,哪怕在今天网购看似已经普及到每个角落,却仍有相当大的一批低线收入人群还没被触达,在双十一我们剁手抢购的时候,他们可能对网购流程仍不大熟悉。

但也正是因为如此,下沉市场才更有潜力。当初我们也觉得淘宝是“骗子平台”,可如今早已“真香”了。现在拼多多之于下沉市场同样如此,拼多多这样的平台满足了下沉市场用户对电商的热情,尽管不同的用户群体花费的金钱数额和买的商品不同,但拥抱新事物的热情是相通的。而拼多多在这个市场中占了先机,并且一直坚持才有了现在的成绩。

不过和其他电商平台相比,拼多多仍有差距。拼多多的年GMV(网站消费金额)已接近15000亿元,却才刚刚实现盈利,若要产生更多的利润,拼多多要努力持续做大GMV。而且拼多多目前的年活跃用户数已经接近阿里,而阿里的年活跃用户数据被看作行业天花板,所以拼多多可能也快到这个瓶颈了。

因此即使实现了首次季度盈利,拼多多也没理由骄傲和懈怠,想继续做大、保持利好,仍不能掉以轻心。

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