企业家争相“下海”,直播带货行业愈发高大上了?
2021-10-20 17:50:27
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文/东方亦落

李国庆因公章再度上了热搜。近日李国庆在直播中被网友要求“想看当当的公章”,李国庆毫不扭捏地展示了绑在裤腰带上的公章,并表示“放在哪里都不放心”。这一举动使其继去年抢公章之后,再次因公章成为焦点。

如今的李国庆在直播间可谓收放自如,但之前他可不是这么想的。身为企业家的李国庆还曾经鄙视直播带货,当时罗永浩“卖货还债”,李国庆说:“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐”。后来俞敏洪表示想裁员转型,透露出直播的意向之后,李国庆又隔空喊话“小心点,这行水很深!别把前世英明都搭进去”。

可是如今的李国庆早已是个“老主播”了,卖白酒讲段子,裤腰带上挂公章,李国庆毫不怯场,俨然一位“欢乐喜剧人”。不过李国庆并非第一位“下海”做直播带货的企业家,董明珠、梁建章、罗永浩,近年来企业家转战直播间的事例不在少数,而且战绩颇丰。

那么这些企业家们为何要来“抢”网红和明星的饭碗?这背后起推动作用的是何种因素?企业家直播带货在未来又是否会成为常态呢?

一、“新手主播”不怯场,企业家直播虽有波折但战果喜人

曾几何时,提到直播带货,大众的意识里很自然地会将其归类为网红、明星为主体的工作。前有李佳琦、薇娅这种专业的头部主播,后有刘涛、李湘等一众明星纷纷进驻直播间,明星在本职工作之余又多了一条赚钱的路子,头部主播也是名利双收。

从表面上看,企业家并不缺钱,和网红、明星也不在一个维度。但是如今,越来越多的企业家却和后者“抢”起了饭碗,不仅积极入驻直播间,而且混得风生水起,颇有成绩。

李国庆一开始对直播带货嗤之以鼻,不仅到处给其他“下海”的企业家提意见,还在去年10月公开表示自己不会做直播带货,却在今年4月高调搞起了直播带货,打脸打得不能再响了。

然而开局并不顺利,李国庆的首场直播带货销售额低于20万,和他曾经认为“荒唐”的罗永浩的直播首秀的几亿销售额相差甚远。这主要还是因为李国庆的表现太“刻板”,那时的他初入直播行业,什么套路都不懂。尤其是前半个小时,一直在讲“早晚读书”的创业故事,观众当然提不起兴趣,销量自然而然就十分惨淡了。

不过随着李国庆在直播带货方面经验的积累,其直播带货的情况也有了起色。相关数据显示,李国庆近30日直播销售额为1890.52万,平均每场直播4小时,场均销售额为210.06万,近9场直播中累计观看人数707.2万。

最近一场是10月16日的直播,李国庆直播间的累计观看量达到134万人次,预估销售额240万。虽说还远未达到李国庆定下的一年30亿的销售目标,但从20万到210万,整整翻了十多倍,也算是有相当大的进步了。

除了李国庆和罗永浩,董明珠也是直播带货的众多企业家中比较吸睛的一位。

从去年4月开始,董明珠就多次现身各大直播平台,并且带领格力在全国进行巡回直播。根据格力方面的统计来看,去年格力电器共做了13场直播,累计销售额达到了476亿元,而从格力电器的财报来看,2020年的前三季度,格力电器营收达到1274.68亿元。

这意味着,董明珠通过直播带货获得的销售额占格力前三季度营收的1/3,还相当于2019年格力全年营收的1/4,这很大一部分都要归功于董明珠在直播间中的“辛苦经营”。在直播平台中,董明珠带货的销售额上亿也并不稀奇,可见其在这方面也是下了一番功夫,并且相当有水平的。

此外,还有很多企业家在直播带货领域做出了好成绩:携程董事局主席梁建章通过抖音平台首次带货直播,1小时之内就卖出了1000万套酒店套餐;国美零售总裁王俊洲携手央视“主持男团”直播带货,销售额突破5亿;三一重卡董事长梁林河直播带货,2个小时卖出186辆重型卡车……

通常情况下,企业家在人们的印象中基本是保持神秘与低调的,但是如今企业家们纷纷面对镜头,高调卖货,其中有疫情的影响:线上成为流量聚集之地,线下生意不好做,企业家不得不转移阵地,增加自我曝光率,好让产品销路更加顺畅。

不过除了疫情影响,企业家“下海”带货,其实也有其他的目标与长远打算。

二、企业家带货“各怀心思”,直播带货成“红海”但余热犹存

一开始看不上直播的李国庆,如今越来越离不开直播带货,因为卖白酒还被网友起了“庆子”这个外号。这是由于此前演员潘长江和谢孟伟卖白酒引发的“潘嘎之交”事件,二人分别被称作“潘子”、“嘎子”,李国庆也由此得名,还被和前两位放在一起,被戏称为“抖音三子”,对此李国庆也欣然接受,还自己叫自己“庆子”。

其实李国庆并非完全是在哗众取宠,而是悟到了直播带货的流量密码。在裤腰带挂公章一事冲上热搜之后,李国庆一天之内粉丝增加2.94万人。此后李国庆在直播间卖酒时,还在裤腰带上挂白酒,玩梗能力极强,让话题保持了热度,继续获得流量收益。

可以看到,李国庆制造话题的能力一直都很强。从抢公章到摔杯子,再到那些不当的个人言论,“李大嘴”这个称号可谓名副其实。而李国庆本人一直都热衷于创业,他把早晚读书和直播带货都看作是全新的创业。在其创业的过程中,以往将其推上风口浪尖的事情,反而帮助了他在直播带货中造势,吸引了不少流量。

有人想在直播带货的领域中创业,有人却想借此离开重回老本行。

近日有网友转发了锤子论坛的下线公告,并评论“渐渐的都没了,心里难舍,期望心中的火还能重燃”。而罗永浩转发此条微博表示:“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行业了,而且是还完债的当天就会回去”。

罗永浩“卖艺还债”的行为在企业家沦为“老赖”现象盛行的风气中显得尤为突出,被称为“真还传”。去年9月,罗永浩表示6个亿的债务已经还清了4个亿,而今年4月罗永浩则表示债务能在年底全部还清。

现在看来,罗永浩之所以如此卖力地直播带货,确实是想要迅速还债然后重回科技行业。毕竟这才是他真正喜爱的,也是很多锤粉的期望。所以入局直播带货行业对老罗来说可能只是一个“跳板”、一个过渡期的工具,而并非长久之计。

董明珠则是想要通过直播带货进一步推广格力的产品,并为品牌打开线上营销渠道。格力方面表示,格力的渠道模式过去是领先于国际的,但惯性与懒惰思维已不适应市场变化,如今是互联网时代,公司更加关注消费者的需求,而互联网是一条能够迅速得到消费者反馈的途径。

更重要的是,受疫情影响,格力电器2020年一季度的营业额迅速下滑,而直播可能是当时为数不多的能挽回此种局面的方式。董明珠则表示,之所以进行多场直播,是为了让每位线下渠道人员不失业,让消费者能享受到更高的服务水平,可谓用心良苦。

都说直播带货已成“红海”,但是各位企业家入局之后仍然取得了可观的成绩。而去年全网GMV(商品交易总额)总榜前1000名主播2020年度累计带货金额为2557亿,这其中就有一些成功“转型”为主播的企业家的功劳,可见直播带货行业余热犹存。

三、企业家直播带货成常态,貌似很Low但意义深远

在一些人的观念中,正如李国庆一开始对直播带货所持的态度,觉得企业家带货降低自身格调。然而企业家带货是大势所趋,更重要的是,企业家直播多数都并非为了挣快钱和哗众取宠,而是有着一系列规划和长期的目标。因此我们应该正视这一现象,而不是抱有成见和以偏概全,这不仅会造成我们认知方面的偏差,对直播带货的企业家而言也不那么公平。

实际上,不仅是直播带货行业能对企业家自身和企业起到推助作用,企业家的进入也能给直播带货行业带去益处。随着直播带货的现象愈发火爆,行业呈现出过热态势,各种乱象滋生,人们对直播带货的印象也偏向负面。

而企业家直播带货有成为常态的趋势,一旦如此,就极有可能扭转舆论对直播带货的负面印象。相较于普通主播来说,企业家对产品和品牌了解的更为透彻,能够提供的直播内容角度也更新颖,给行业注入更多活力,给受众带去更多新鲜感。因此企业家“转型”直播带货之后,或许能在众多类型的主播中独辟蹊径,成为行业中特别的存在。

 
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