成为“天价主播”的罗永浩,能在直播带货行业“扎根”吗?
2020-03-24 17:50:53
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文/东方亦落

3月23日,有消息称罗永浩与抖音达成合作,除了得到抖音的流量扶持外,还会得到6000万元的签约费用。也是在同一天,微博认证用户“互联网那点事”爆料罗永浩独家签约了淘宝直播,签约费用高达8000万元。而面对外界的求证,字节跳动表示“不予置评”,阿里方面的态度则是“暂不回应”。

然而这样“模糊”的态度恰好从某种程度上证实了这些消息并非空穴来风。而且从罗永浩近期的微博内容来看,其想要进军直播带货行业的意图已经相当明显。

之前的文章中我们有分析过,与罗永浩在离开锤子之后所做的其他事情相比,直播带货可能是最适合他的新领域,善于言谈水平高、自身受到的关注度高、广告营销创意十足,这些对于罗永浩在直播行业吸引用户都是非常有利的条件。从抖音和淘宝给出的费用来看,直播平台对其能力和在直播带货行业的发展前景也是相当看好的。

但是做直播带货,真的是有口才有名气,能吸引用户就足够了吗?或者说,从罗永浩以往的行为来看,他进军直播带货行业之后能“十拿九稳”吗?

早年的罗永浩是个纯粹的“愤青”:他嘲讽老东家俞敏洪“是披着理想主义的外衣赚钱的商人”,说雷军“太土”,黄章“太笨”,还说余承东“天赋不够”。仿佛所有的手机品牌都不行。可是到了自家的锤子,却又把那些他瞧不起的手机用过的设计、定价方面的“套路”都用了一遍。

对于资本,罗永浩曾说“80%的投资人都是傻子”、“不要去跪舔风投”。言辞间尽是对资本的鄙视,可如今他要进入的直播带货行业恰好就最不能缺少资本的力量。

当然我们也许可以将这些“打脸”的行为理解成一个“愤青”被现实打磨,最终学会了妥协。但即使妥协,也未必就能赢得“世俗的成功”,起码在直播带货行业中,并不以名气论英雄。

有人说,罗永浩涉及过许多行业,再加上他的口才,在直播带货行业取得成功应该不难。但是直播带货行业并不像表面上看到的那样简单,主播除了个人独特的风格和懂得如何吸引用户的注意力,还要有平台的流量与供应链的支持,背后团队的协作,经验的累积,以及强大的优惠力度。有了这些作为支撑,口才、名气在直播带货行业才会有意义。

现在的直播行业,李佳琦、薇娅这样的头部主播已经有些“垄断”的意思,其背后的团队也已经相当成熟。而罗永浩尽管是个成功人士,但在直播带货领域依然是个新手。个人影响力或许能招来许多粉丝以致于“挤爆直播间”,但是看热闹者占多数,真正的买家并不多。若是说到看热闹,人气和话题度是最好的引流因素,但若是说到卖东西,口碑、优惠力度、供货渠道、足够的经验,这些才是能保证主播最终带货成功的实质因素。

此外从以前罗永浩做过的生意来看,他似乎也不够有“长久的耐力”,那么以此类推,此次进军直播带货行业也有“雷声大雨点小”的可能性。如果说这次罗永浩还是不能沉下心去认真研究直播带货的实质,恐怕这次也难以在新的行业中“扎根”。

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