重金“砸”1919、夜访茅台,马云为何突然对酒感兴趣?
2018-10-23 17:35:19
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文/东方亦落

最近,酒类平台1919宣布获得来自阿里20亿元的战略投资,阿里也由此成为1919的第二大股东,持股约为29%。此次C轮融资完成之后,1919的估值达到70亿元,成为酒饮新零售领域的“独角兽”。

其实在此次战略投资之前,阿里已经和1919有过两次合作经历了。一次是在2016年10月,1919与阿里展开信息系统层面的合作。当时阿里云给1919派了18个工程师和38人的服务团队帮1919构筑信息系统。另一次是去年11月,1919和天猫、零售通、蚂蚁金服、菜鸟物流几条业务线进行合作。

由此看来,阿里在酒水行业早有布局,而且布局的范围不只这一家。上个月,马云夜访茅台集团,茅台集团党委书记、董事长李保芳接待,双方就进一步推动战略合作进行了交谈。

自2011年起马云就到贵州茅台酒厂参观考察。2016年8月,阿里巴巴与茅台集团签署了《战略合作备忘录》,在电子商务、数据科技、营销推广、供应链等领域开展战略合作。2018年4月,双方就天猫与茅台的年度合作计划、供应链上下游及消费金融、云计算大数据方面的“智慧茅台”建设进行了深入探讨。

自2016年签署了战略合作后,天猫在两年时间里销售茅台数量近百吨,并且创下了多项成交记录。

对于酒水平台而言,与阿里合作能够提升品牌的价值。而对于阿里来说,布局酒水零售领域意味着进入了新的有着巨大潜力的市场。

目前,全中国酒类零售总额约1.5万亿元,但市场中急缺零售巨头和大渠道商,酒类电商和酒类新零售公司的市场份额加起来还不到整个行业的5%,零售市场端散乱特征显著。所以对于电商巨头们而言,酒水领域是绝对不能忽略的。

对于阿里来说,与酒水品牌和平台合作无疑是想要增加在这一领域的话语权。茅台的名气自不必多言,就说2006年创立的1919,目前在全国500多个城市有1200家直管店,显然是一个不错的切入点。

另外,阿里在酒水行业布局也是要与京东形成竞争之势。京东超市2017年1000多亿的销售额中,酒水贡献高达100多亿,同比增长达52.5%,并且与茅台、五粮液、拉菲、长城等知名品牌都达成了战略合作关系。所以京东抢占了市场,这些厂家对阿里和京东的态度自然也有所差异。

两大电商巨头竞争愈加白热化,自然不会放过任何一个领域,就算是对酒水这样的潜在市场也是寸土必争。以红酒为例,据统计,62%的消费者经常在线上看酒类资讯,47%的消费者通过线上渠道购买红酒。2013~2015年,天猫酒水用户规模增长近5倍。

所以,阿里也在发力酒水行业。从整体来看,阿里有了1919的线下门店优势,多了与京东竞争的砝码。对于酒水企业和平台来说,运用互联网、大数据工具对行业各环节的重构也是大势所趋。此类合作不仅限于酒水的零售,还可以逐渐深化至宴请场景、到店场景等等,使平台从订酒到订餐再向订服务发展,未来还有无限潜力。

 
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